Итак, регионы. Компания не открывает магазин на пустом месте – сначала должна произойти подготовительная работа. В чем она заключается?
Необходимо организовать сеть потребителей продукции «Едоша» в вашем городе.
Поскольку в нем еще не открыт наш магазин, заказывать продукцию можно по интернету с доставкой на почту, либо машиной с доставкой на дом (см. раздел»Доставка»).
В принципе, и такие условия могут заинтересовать многих потенциальных клиентов. Например, различные организации, которым будет удобно получать сразу 50 кг продукции к порогу офиса — не нужно тратить время и гонять куда-то машину.
Или одинокие пенсионеры, которым тяжело ходить
за покупками и они могутсразу оптом заказать все
тяжелые грузы: питьевую воду, крупы, растительное
масло, хозтовары, корм для животных и так далее.
И все же основной упор при открытии магазинов целесообразнее делать на тех, кто заинтересован в бизнесе, а
не просто в покупках.
Кстати, компании экономически не выгодно возить товар в регионы – представьте, допустим, как проблематично доставить продукты питания со склада Санкт-Петербурга куда-нибудь на Урал! Поэтому цели другие – не регулярная доставка, а организация потребительской сети. Как только количество активных клиентов достигает 167 человек (товарооборот 500 тыс. руб), и они делают заказы на сумму не менее
3000 руб. ежемесячно 2 месяца подряд – тогда компания после предварительной подготовки открывает магазин
в вашем городе в формате супермаркета со складом, кафе и деловой частью для проведения встреч.
Потом организовывается доставка товаров на дом. А самым серьезным Лидерам в вашем городе будет предоставлено право устанавливать своих людей в торговом зале: многие из покупателей, зашедшие за
покупкой не будут иметь дисконтных карт, и менеджеры с команд смогут регистрировать их прямо в гипермаркете. Причем покупателям это будет выгодно и интересно: карта стоимостью всего 50 рублей позволит им делать покупки со значительной скидкой и пользоваться курьерской доставкой.
Что не следует заказывать в регионы?
Естественно, не целесообразно вести из Санкт-Петербурга в Сочи молоко или пельмени – продукция просто потеряет свой товарный вид. Но мы полагаем, что имеющемся в компании огромном многотысячном ассортименте выбрать подходящие товары будет совсем не сложно. При заказе на официальном сайте вы нажимаете кнопку «Региональный склад» — и выходят именно те товары, которые компания готова развозить во все концы страны.
Кстати, самый оптимальный вариант для развития вашего бизнеса – это заказ готовых наборов. В настоящий момент разработано 8 универсальных наборов, и их количество будет все время пополнятся. Заказывая готовые наборы, вы значительно сокращаете время доставки и ускоряете движение своего бизнеса.
ПРИМЕРЫ ГОТОВЫХ НАБОРОВ
Дело в том, что наборы сами по себе собираются и доставляются раньше, чем обычные заказы. Кроме того, в них вкладываются реальные дисконтные карты, тогда как при отдельном заказе карт приходят только их действующие серийные номера (на вашу электронную почту). Сама посылка с картами на данное время поступает не раньше, чем через месяц — это связано с тем, что регистрация в «Едошу» продвигается огромными темпами и карты не успевают печатать. Задумайтесь над этим фактом!
Конечно, можно работать, имея только действующий регистрационный номер: делать на него закупки и регистрировать людей. Но если в вашем городе открывается магазин «Едоша» — покупателям на кассе будут нужны реальные, а не виртуальные карты, и тогда выиграет тот Лидер, который заблаговременно запасся картами — имейте это ввиду.
При открытии регионов особенно актуален набор №1, который включает в себя только рекламные материалы и дисконтные карты. В компании уже есть Лидеры, которые делают огромные товарообороты исключительно дисконтными картами и бизнес-инструментами, не касаясь товаров как таковых. Продукция станет приоритетной для покупателей при открытии в вашем городе супермаркета «Едоша», а чтобы это открытие состоялось как можно раньше — нужно показать товарооборот, поэтому товарооборот на картах — это разумный маркетинговых ход и быстрый рост вашей структуры.
Конечно, при открытии регионов могут возникнуть какие-нибудь непредвиденные сложности — новое направление в бизнесе всегда осваивается методом проб и ошибок. Однако, все это прекрасно окупается щедростью маркетинга компании. В конце концов, большие деньги не за что не платятся, вспомните, сколько на свете тяжелых и при этом малооплачиваемых профессий. Организовывать людей не сложнее, чем целый день стоять на улице в торговой палатке и в мороз, и в зной, и на ветру обслуживая покупателей. Сравните условия, усилия, доход и перспективы, и вы увидите, насколько выгодно отличается работа в «Едоше» от многих других.